A Xeque Mate entra em 2026 reforçando sua posição como uma das marcas mais emblemáticas do Carnaval e verão brasileiro, agora com novidades no portfólio e números que ajudam a explicar por que a folia se tornou o principal motor de crescimento da empresa mineira. Conhecida pela bebida enlatada à base de mate, guaraná, limão e rum, a marca aposta em novos sabores e em uma estratégia que une sazonalidade, cultura e presença de rua para ampliar mercado e conquistar novos consumidores.
O mais recente movimento da empresa é o lançamento da Mascate, nova marca de drinques prontos que nasce sem o nome Xeque Mate estampado na lata. A linha estreia com dois sabores: melancia com framboesa, hibisco e limão siciliano; e maracujá com caju e água de coco. A proposta é clara: oferecer bebidas mais frutadas, leves e pensadas para o consumo cotidiano, inclusive fora do ambiente festivo.
A decisão de criar uma nova marca, e não ampliar a família Xeque Mate, foi estratégica. Segundo o CEO e cofundador Alex Freire, a intenção foi preservar a identidade do produto original. “A gente quis manter o Xeque Mate intacto. O sabor do Mascate é completamente diferente, mais fresquinho, dá para tomar no almoço, no dia a dia”, afirma.
Os novos drinques foram testados diretamente nos bares Mascate, rede própria da empresa, com unidades em Belo Horizonte e Caraíva (BA). A observação do consumo revelou um dado relevante: o Mascate não canibaliza o público do Xeque Mate, ao contrário, disputa espaço com a cerveja. A expectativa é repetir esse comportamento nos pontos de venda em todo o país.
Carnaval como alavanca de crescimento
Com cerca de 40% das vendas concentradas no primeiro trimestre do ano, a Xeque Mate transformou o Carnaval em sua principal vitrine. Curiosamente, essa relação não foi planejada desde o início. A empresa surgiu em 2016, justamente quando o Carnaval de Belo Horizonte começava a ganhar projeção nacional, saltando de cerca de 500 mil foliões em 2013 para mais de 6 milhões em 2025, segundo dados da prefeitura. “Coincidiu que, quando a gente começou a sair para vender na rua, o Carnaval de BH estava explodindo”, recorda Freire. Com a presença de turistas, o nome da bebida se espalhou e ultrapassou as fronteiras de Minas Gerais.
Hoje, a distribuição da Xeque Mate está consolidada em São Paulo — seu principal mercado —, Rio de Janeiro e Santa Catarina, além de avançar de forma consistente em Pernambuco e Bahia. A marca também alcança consumidores em todo o país por meio de plataformas digitais como Amazon e Mercado Livre.
Economia, sazonalidade e números robustos
Apesar da forte dependência do verão e da folia, a sazonalidade não é vista como ameaça pela diretoria. “O tanto que a gente dissemina a marca no Carnaval mantém relação direta com o ritmo dos outros meses”, diz Freire. Ele lembra ainda que quedas de 30% a 40% no consumo são comuns em toda a indústria de bebidas quando o calor vai embora.
Em 2025, a empresa registrou recorde de vendas, com cerca de 9 milhões de litros comercializados, crescimento de 26% em relação ao ano anterior. Os dados de faturamento não são divulgados.
Para o período entre novembro de 2025 e fevereiro de 2026, a produção da linha Mascate Drinks deve alcançar 1,04 milhão de litros, média mensal de 347 mil litros. No mesmo intervalo, a Xeque Mate projeta quase 6,4 milhões de litros, com média de 2,13 milhões por mês: números que reforçam o peso do Carnaval no planejamento industrial da companhia.
Cultura, independência e proteção da fórmula
Mesmo diante da concorrência crescente no segmento de ready to drink, que inclui gigantes como Ambev e Heineken, a Xeque Mate mantém uma estratégia independente. A empresa não trabalha com agências de publicidade e concentra internamente sua comunicação, apostando em iniciativas culturais como o Xeque Mate Estúdios, voltado à produção musical e audiovisual, e a marca de roupas Xeque Mate Lab. “Ficar só postando foto de lata é chato. A gente prefere falar de cultura, moda, arte, e inserir o produto nesse contexto”, resume Freire. A independência também se reflete na estrutura societária: os fundadores seguem donos de 100% da empresa e descartam, por ora, a venda do negócio. “A empresa já consegue financiar o próprio crescimento”, afirma o CEO.
Com uma fábrica própria em Belo Horizonte, onde é produzida a fórmula concentrada, a Xeque Mate mantém sigilo rigoroso sobre suas receitas. No caso do Mascate, toda a produção segue interna. “As fórmulas ficaram muito boas, e a gente está com ciúmes”, brinca Freire. Entre novos sabores, estratégia cultural e números impulsionados pela folia, a Xeque Mate reforça que, no seu caso, o Carnaval não é apenas uma data no calendário: é parte central do modelo de negócios.
(Com informações da IstoÉ Dinheiro)
